El sondeo fue presentado durante un foro celebrado en Managua.

Economía y finanzas

Latam: más de la mitad de las Pymes no tienen estructura para exportar

El sondeo fue presentado durante un foro celebrado en Managua.

Las claves:

Las exportaciones generadas por las Pymes en Latam representan un 75 por ciento de las ventas totales.
La mayoría de los contratos de compra-venta se formalizan electrónicamente.

Infolatam
Managua, 5 de marzo

El 54 por ciento de las pequeñas y medianas empresas no cuentan con un departamento o área de comercio exterior, frente a un 46 por ciento que sí lo posee, según un estudio efectuado por la Red Global de Exportación (RGX).

El estudio se realizó con un universo de 270 pequeñas y medianas empresas (Pymes) exportadoraras de Argentina, Colombia, Costa Rica, Chile, Nicaragua, Panamá, Perú y Uruguay contó con apoyo del no gubernamental Centro de Promoción de Exportaciones de Nicaragua (CEI-NICAEXPORT).

Según el estudio, presentado por el argentino Mariano Mastrangelo, especialista en desarrollo de Pymes de la RGX, también existe una variada participación de ejecutivos en la gestión de ventas externas. "No hay una persona clave" dentro de las empresas para realizar gestiones y el trato comercial con clientes o potenciales clientes del exterior, añadió el consultor argentino.

El estudio advirtió, además, que la mayoría de los contratos de compra-venta se formalizan electrónicamente, lo que supone un riesgo en el ámbito judicial, debido a que en algunos países de la región no aceptan como pruebas los documentos electrónicos. También existen indefiniciones o vacíos jurídicos en los contratos de compra-venta, según el informe.

La encuesta también indica que una de cada seis empresas Pymes en América Latina que opera con carta de crédito, posee discrepancias, y que la mayoría de deudas corrientes quedan indocumentadas. "Las prácticas incorrectas observadas contribuyen negativamente a la construcción de la confianza con el potencial cliente y por ende, reducen las posibilidades de negocios", concluye el estudio.

El sondeo fue presentado durante un foro, celebrado en Managua, al que asistió el vicepresidente de Nicaragua, Jaime Morales Carazo, y representantes de al menos 300 empresas Pymes, de las 500.000 que existen en este país centroamericano. Según Roberto Brenes, gerente general de CEI-NICAEXPORT, la idea de ese estudio es potenciar y mejorar las prácticas para exportar, así como optimizar los negocios internacionales de las pequeñas y medianas empresas.

La fuente señaló que en Nicaragua existen 500.000 Pymes, de las cuales un 20 por ciento de esas empresas exportan cerca del 80 por ciento de las ventas totales al exterior. El año pasado las exportaciones nicaragüenses totalizaron 1.243,2 millones de dólares, cantidad identificada como una de las mayores de las tres últimas décadas. Las exportaciones generadas por las Pymes en América Latina representan un promedio de 75 por ciento de las ventas totales, según el consultor argentino.