Blog de Nassif
Sao Paulo, noviembre de 2011
Por Luis Nassif

En la primera columna de la serie, sugerí que la internacionalización de las empresas brasileñas debería darse en forma concatenada con la cadena productiva y demás proveedores.

La idea no es novedad.

En el marco de la privatización, las empresas españolas invadieron la economía brasileña, junto con sus proveedores – desde las empresas de mantenimiento, a empresas de TI (tecnología de la información)

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En los años 90 se cobraba a los contratistas de Brasil ese tipo de actitud.

Cuando se construye una gran obra, el consumo es similar a la de una ciudad media, desde los componentes de la propia obra a los artículos de consumo de los trabajadores.

A cambio del apoyo recibido – del BNDES, de los programas de estímulo a las exportaciones -se debería abrir el espacio para los productos brasileños.

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Cuando se habla del agronegocio, las posibilidades son todavía más amplias.

Exportar commodities es el primer paso. El segundo es buscar nuevas fronteras de expansión agrícola, fuera de Brasil,reuniendo una brigada completa.

Tómese el caso del etanol, o de los alimentos.

Para aventurarse a nuevas fronteras (África, Caribe, etc.) la brigada ya tendría disponible, por aquí, los siguientes personajes.

1. Tecnología agrícola de la Embrapa.
2. Tecnología industrial, de las refinerías, o  de los implementos agrícolas.
3. Gestión rural. Años de crisis incentivaron al sector a desarrollar modos de producción agrícola autosuficientes, con combinación de diversas culturas, para evitar oscilaciones de mercado.
4. Capital. Ya hay un mercado maduro de capital y, principalmente, la metodología para la estimación de la carga que cabe a cada socio.
5. Tradings especializadas. El país va en camino a ser el mayor productor agrícola del planeta. En breve surgirán grandes tradings brasileñas capaces de establecer la relación entre estos diversos frentes.

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Hoy en día Embrapa cuenta con oficinas en muchos países. Se convirtió, con mucho, en la institución de investigación más importantes para la agricultura tropical. Ya hay grandes productores de diversas culturas, fuera del anacronismo político de la Confederación Nacional de Agricultura.

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Uno de los puntos más relevantes de esta estrategia será incluir el elemento cultural – especialmente la música, fiestas y artesanías.

En estos tiempos difíciles, hay una tendencia enorme a la xenofobia, a la resistencia a las compañías extranjeras, especialmente en países en crisis. Vale enfrenta problemas en Canadá, así como Inbev en Bélgica y Friboi en Estados Unidos.

La forma más adecuada para reducir la resistencia -, así como el respeto a los trabajadores locales, la sostenibilidad, etc. – es  incluir un fuerte componente de brasileñidad en las acciones empresariales.

La propia Apex (Agencia de Promoción de Exportaciones)  incluye shows de músicos de Brasil en sus rondas de comercio, con una amplia aceptación.

Tradings especializadas – 1

Otro agente para ser desarrollado es el comercio especializado. Hay una gran cantidad de industrias textiles en todo el país, incapaces de competir en el mercado internacional de commodities. Pero hay espacio para un mercado de oportunidades. Hace años, una exportadora estadounidense identificó la demanda de calcetines ajustados para acompañar al zapato brasileño. Ella misma diseñó el molde y se fue a proveedores brasileños.

Tradings especializadas – 2

Los 90 fueron de los Acuerdos Productivos Locales (APLs), repitiendo el modelo italiano – empresas pequeñas, en una misma región, organizándose para producir juntos. En la era de Internet, el modelo tiene que ser más ágil. El primer paso es la certificación – sistemas que permiten a las empresas registrarse y cumplir con ciertos requisitos de certificación. A continuación, hacer el medio campo con las empresas de comercio especializado.

Tradings especializadas – 3

Estas tradings saldrían a todo el mundo en búsqueda de mercado. Identificarían nichos para nuevos productos. Se meterían en el diseño, las especificaciones. A continuación, consultarían las bases de datos de empresas registradas, ordenando la producción – que debe ajustarse a los estándares de calidad. Se trata de una red con un enorme potencial, sin incurrir en grandes costos fijos y con enormes posibilidades para la diversificación.

Tradings especializadas – 4

El mejor ejemplo es tal vez la empresa de tapicería Casa Caiada en Recife. En los años 90, el propietario sobresalió por tener la tapicería como un hobby. Decidió seguir adelante. Montó modelos fáciles de ser entendidos por los legos en la materia. Luego contrató a cientos de mujeres que tejían a lo largo de las líneas desarrolladas por el mismo. Es decir, un modelo de trabajo moderno e intensivo en mano obra.

Tradings especializadas – 5

El núcleo de este modelo es que, en los tiempos modernos, de Internet y de especialización, la capacidad de organizar las fuerzas existentes añade un potencial de producción que es independiente de las nuevas inversiones. En los años 90 era más difícil, por la falta de herramientas tecnológicas y de práctica del trabajo colaborativo. Hasta la externalización era mal asimilada. Hoy en día, la cabeza de los empresarios es otra.

Tradings especializadas – 6

En los años 90, la gran experiencia cooperativa fue el Café del Cerrado. Se cambió el modelo de cooperativas ricas de cooperados pobres. Se limpió la estructura y se definieron funciones para cada ciudad englobada en la cooperativa: una se ocupó del mercado extranjero, otra del marketing, una tercera de las relaciones con el gobierno central. Estos avances deben ser explorados en la era de Internet.